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      怎么做合格的銷售

      發布時間:2022-06-10   信息關注度:
      把自己的產品推銷出去之前,先把自己推銷出去,先讓別人認可自己信任自己!再來談產品。
        只要能把握住與客戶一種姿態,就好了,雖然是來做業務推銷的,但是我們的關系是平等的,這樣之后,客戶反而覺得輕松了不少,能跟自己說出真心話,然后抓住客戶話中的痛點(就是不滿意的地方),巧妙地刺激客戶?! ±c客戶的距離銷售員每天都要與不同的客戶打交道,銷售員只有把與客戶的關系處理好了,才有機會向客戶推介自己的產品,客戶才有可能接受自己的產品。作為業務新手,第一件事情就是學會做人,不斷培養自己的情商,拉近與客戶的距離。
        首先業務新手要做一個自信的人。在自己的心目中沒有什么不可能,決不懷疑自己的公司,決不懷疑公司的產品,決不懷疑自己的能力,相信自己一定能夠征服客戶,客戶一定會對自己另眼相看。當遭遇客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態度時,業務新手心里要明白:這只是客戶還沒有或者不完全了解自己之前的一種本能反應,沒有什么大不了。千萬不要客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續干。如果有這種想法,那結果肯定是在這個客戶這里干不下去。
        其次業務新手要做一個主動的人。天上不會掉餡餅,業務新手的命運掌握在自己的手中??蛻舨焕聿勺约?,自己可以主動去推銷自己,關心他及他周邊的人,用自己的真誠行動去感染他及他的家人,如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等;客戶不告訴自己的市場情況,自己可以主動去問客戶一些情況;市場的真實情況,自己可以主動自己深入到客戶市場一線,親自去了解市場情況;客戶沒有告訴自己他的基本情況,自己可以主動地通過其他一些間接手段去了解。

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